私は営業マンです。建築業の営業を始めて２年半が経ちます。会社に貢献したい気持ちで営業活動をしてました。飛び込み営業も何度かしたことがあります。しかし、この業界の仕事は高額な為、飛び込み営業で簡単に取れるものではありません。社長からも「飛び込み営業はこの業界には向いてない、１日５０件の飛び込み営業を１週間続けて１件話しがあればいい方だ！その前に精神的にやられて体の方がもたないだろうな！！」 と言われ、飛び込み営業はやめました。営業を始めて最初の年はとにかく仕事を取りたくて自分に関係のある人から順々に回ってました。何日か過ぎ、徐々に契約が取れていきましたが何も考えずにがむしゃらに仕事を取ったせいかトラブルが起き、昨年自分が契約をした現場で数百万の赤字が出ました。お客の方が１枚上手でまだ新人の私はできない事もできると言ってしまいお客にそこを突っ込まれ結局追加料金も頂けませんでした。会社に迷惑をかけたくなく、自分一人で突っ走った結果莫大な赤字が発生しました。私が落ち込んでる時、回りの人からこう言われました「お客は業者を選ぶ権利があるように業者もお客を選ぶ権利がある。仕事をくれるお客さんはありがたいが、そのお客さんがどんなお客さんか見極めるのも営業マンの仕事だ。

何で、続々とお客さんの方から連絡をくれるの？

 

  • 『あの〜、山崎さんから紹介を受けて電話しているのですが・・・』
  • 『先日、ＯＸＯＸＯＸでお会いさせて頂いた、鈴木と申します。実は・・・』
  • 『今度また大きな商談があるから、是非来ませんか？社長も会いたいそうです。』

 

 

佐藤だけ、ひっきりなしに連絡が・・・　

 

 

 

何とかしないと、やばい。

 

今まではある程度、お付き合いとか、知り合いの紹介でやってこれたけど、

ここ最近の不況のせいで、社内でもリストラの話がチラホラ聞こえてくる・・・。

 

  • 『２人目の娘も生まれたし。』
  • 『第一、一昨年にマンション買ったばかりだよ・・・。』

このまま、リストラなんてされたら、どーするんだ。

 

 

恥を承知で、佐藤にコツを聞いた。

 

  • 『なんだよ〜、そんなに悩んでいたなら、もっと早く聞いてくれれば良かったのに。』

 

意外と気軽に話し始めてくれた。

 

そこで僕は、今現在の自分が置かれている状況や、どうしても這い上がりたいという気持ちを伝えた。

 

 

木村：　『難しく考えるなよ。俺がやっている事は簡単。』

 

名刺でインパクトを伝えるだけ。　

 

 

勿論、誰でも始めて会うときは、

自分の事を知ってもらいたいし、相手は一体どんなヤツなんだ！？って思うでしょ。

 

そんな神経がピリピリしているだけじゃ、

風穴を開けられないからさ、初っ端からガツーン！とやる訳よ。

 

この名刺で。

 

 

 

うわっ！

こんな名刺見たことない！

 

どーやってこれを・・・

 

 

 

 

 

 

 

続きは追って書こうと思います。